«Оригінальність на основі даних» – це один із тих термінів, які ви побачите всюди в маркетингу сьогодні. Інформаційні панелі, пікселі, звіти: багато хто їх має. Але цього недостатньо.
Суть у цьому пізніше. Організація справді керується даними, коли ця інформація щось змінює: бюджет, креативну ідею, пріоритети, бізнес-рішення. В іншому випадку дані залишаються даними.
Агентства з цього списку використовують дані по-різному. NP Digital пов'язує їх із ширшою системою, яка включає SEO, платні медіа, контент, цифровий PR та дослідження штучного інтелекту. Webranking значною мірою зосереджується на маркетингових технологіях та продуктивності. NetStrategy зосереджується на B2B та електронній комерції. Across більше зосереджується на генеруванні та залученні лідів.
Поки що нічого незвичайного. Це різні агентства. Це все? Не зовсім.
Одні лише технології мало що можуть сказати. У вас може бути багато інструментів і ви можете використовувати їх погано. Таке трапляється. Ви також можете мати менш вражаючий стек інструментів і точно знати, куди подіти руки. Зрештою, для компанії питання набагато простіше: чи корисні ці дані, чи ні?
Що робить агентство справді керованим даними?
Агентства порівнювали за п'ятьма напрямками:
- Покриття послуг: широта доступних навичок та їхня відповідність типу завдання.
- Орієнтація на виконання: здатність пов'язувати діяльність з вимірюваними бізнес-результатами.
- Дані та технології: використання аналітики, власних інструментів або спеціалізованих платформ.
- Актуальність на італійському ринку: здатність підтримувати компанії, що працюють в Італії, з урахуванням місцевих умов.
- Підтверджений досвід: клієнти, партнерства, справи або нагороди, згадані у вихідному матеріалі.
Кожне агентство має свої сильні сторони. Так, це майже трюїзм. Але коли стикаєшся з реальним завданням, цей трюїзм стає в нагоді, бо відмінності виникають досить швидко.
Тож немає сенсу шукати назву, яку поставити першою, і на цьому закінчувати. Іноді правильний профіль одразу виділяється. Інколи ні. Це також залежить від того, наскільки чітким є бриф, що не завжди є само собою зрозумілим.
Чотири моделі зрілості, засновані на даних
| Агентство | Ідеально для | Сильні сторони |
| НП Цифровий | Ефективність, заснована на даних, для корпоративних брендів | Дані, аналітика, SEO, платні медіа, власні інструменти, дослідження ШІ |
| Вебрейтинг | Продуктивність та мартех у масштабі підприємства | Медіа, дані, CRO, martech, аналітика |
| NetStrategy | B2B та електронна комерція на основі даних | SEO, SEM, реклама, веб-аналітика |
| Через | Генерація лідів на основі даних | Генерація лідів, продуктивність, дата, конверсія |
У таблиці перераховано основні профілі. Це лише короткий виклад, нічого більше.
Бізнес-модель може дуже добре працювати для корпоративного бренду, але мати менший сенс для малого та середнього підприємства. Або навпаки. Це залежить від проекту.
1. НП ЦифровийПартнер з повного розвитку воронки продажів
NP Digital розглядає дані як спільну інфраструктуру для продуктивності, досліджень та медіа, а не просто як щось, на що можна подивитися в кінці, коли з'являться результати.
Це глобальне агентство з ефективного та цифрового маркетингу, засноване Нілом Пателем та Майком Камо, яке працює з орієнтованими на зростання корпоративними брендами та компаніями-претендентами.
Дані є скрізь: зароблені, оплачені, креативні, аналітичні. Це не особливо складна концепція. Акцент залишається на вимірюваному зростанні, а не на результатах одного каналу.
Поки що нічого особливо незвичайного для агентства з оцінки ефективності. Різниця полягає в тому, як ці складові поєднані разом.
Потім йде вся технологічна частина.
Серед проектів NP Digital – Ubersuggest, який включає штучний інтелект у вигляді видимості пошуку та дозволяє бачити, як бренд виглядає в лінгвістичних моделях, таких як ChatGPT. AnswerThePublic виконує ще одну роботу: допомагає зрозуміти реальні запитання та мову пошуку аудиторії.
У нас також є внутрішній технологічний відділ, який працює з пошуковими даними, зворотними посиланнями та сигналами аудиторії.
І на цьому етапі пошук — це не лише традиційний пошук. NP Digital також відстежує видимість на ChatGPT, Perplexity, Gemini та Copilot.
Це галузь генеративної оптимізації пошукових систем, яку агентство контролює за допомогою послуги під назвою «SEO AI».
Це відносно нова частина роботи. Однак обґрунтування цього набагато менш суттєве. Ви збираєте сигнали, намагаєтеся зрозуміти, що вони говорять, а потім, в ідеалі, вирішуєте, що робити. Це більш-менш той момент, коли дані перестають бути просто числами.
Що стосується довіри, NP Digital визнано AdAge як Агентство року з перформансного маркетингу та є Прем'єр-партнером Google, якого постійно відзначають. Це також Meta Business Partner, Microsoft Advertising Select Partner та Amazon Ads Verified Partner.
Звичайно, це багато. Але здебільшого це допомагає отримати уявлення про масштаби діяльності агентства.
Операційна перевага NP Digital
Для корпоративного бренду головна перевага полягає в широті системи. Дані, аналітика, SEO, платні медіа, власні інструменти, дослідження штучного інтелекту: всередині є багато чого.
Для деяких це може бути навіть забагато. Не всім компаніям потрібно вкладати все в один проєкт. Але якщо завдання вимагає такої широти, NP Digital вже має багато можливостей.
2. ВебрейтингПродуктивність та мартех у масштабі підприємства
З Webranking справи йдуть дещо інакше. Тут важливіші мартех та продуктивність.
Webranking – це італійське цифрове агентство з довгою історією на ринку, організоване за трьома напрямками: медіа, консалтинг та маркетингові технології. Воно зосереджується на ефективності провідних брендів та має чітку спеціалізацію в моді, розкоші, фінансах та страхуванні.
Коротше кажучи, позиціонування досить чітке.
Мода, розкіш, фінанси, страхування. Не зовсім одне й те саме. Однак саме в цих секторах агентство накопичило досвід.
Аспект, заснований на даних, спирається, головним чином, на інтеграцію performance media та martech. Планування, оптимізація кампаній, SEO, соціальні мережі та CRO працюють на одній й тій самій технологічній інфраструктурі. Генеративний штучний інтелект також увійшов у цей процес.
Поки що технологія.
Також є дещо, що не дуже добре вписується у список інструментів: наявність вже значної роботи на певному ринку. Для деяких брендів це має велике значення. Для інших це може бути другорядним.
Не всі клієнти прагнуть такої спеціалізації. Деякі прагнуть, і для них це має велике значення.
У корпоративних проектах, коли ринки, зацікавлені сторони та обмеження починають зростати, попереднє знайомство з певним сектором – це не те, чим можна забути.
На технологічному фронті Webranking будує свою пропозицію навколо інтеграції мартех та авторитету бренду в преміальних секторах, на яких він спеціалізується.
Операційна перевага Webranking
Webranking особливо підходить для оцінки ефективності та маркетингових технологій корпоративного рівня. Його основними сильними сторонами є медіа, дані, CRO, маркетингові технології та аналітика.
Саме тут профіль агентства найбільш помітний. Більше нічого вигадувати. Якщо бриф зосереджений на цих сферах, Webranking має сенс. Якщо ж він зосереджений на чомусь іншому, порівняння змінюється.
3. NetStrategyВеб-маркетинг на основі даних для B2B та електронної комерції
NetStrategy наближає розмову до B2B та електронної комерції. Так, підхід ґрунтується на даних, але досить прагматичний.
Агентство базується в Мілані та регіоні Венето та побудувало своє позиціонування на веб-маркетингу, що базується на даних та використовує штучний інтелект, орієнтованому на зростання компаній B2B та електронної комерції.
Він охоплює SEO, SEM, рекламу, соціальні мережі, веб-аналітику та розробку веб-сайтів та електронної комерції, з сильною органічною та вхідною культурою.
На папері це досить стандартна пропозиція веб-маркетингу. Але потім потрібно подивитися, де вона справді сяє.
Трафік тут не головне.
Люди заходять на сайт, чудово. Тоді вам потрібно зрозуміти, що відбувається. Цінність NetStrategy, заснована на даних, полягає саме у зв'язку між аналітикою, контентом та конверсією, де органічний трафік та дані про поведінку використовуються як важелі зростання, а не залишаються як допоміжні показники.
Для малого та середнього бізнесу або компанії B2B це може бути дуже розумним підходом. Можливо, це не особливо екзотично. Але це не те, що потрібно всім.
Також є питання масштабу. NetStrategy — це агентство середнього розміру, орієнтоване більше на малий та середній бізнес (SMB) та B2B, яке не має міжнародної мережі.
Для деяких це буде обмеженням. Однозначно. Для іншої компанії це може практично нічого не змінити.
Зрештою, малому та середньому підприємству не завжди потрібна глобальна структура. У нього можуть бути інші пріоритети.
Операційна перевага NetStrategy
Профіль досить чіткий: B2B та електронна комерція на основі даних.
SEO, SEM, реклама та веб-аналітика – це навички, які мають найбільшу вагу в цьому порівнянні. Цей профіль не прагне бути всім для всіх. І, можливо, це й добре.
4. ЧерезГенерація лідів на основі даних
З поперечним переходом ситуація дещо інша. Тут ми здебільшого говоримо про ліди.
Компанія визначає себе як компанію цифрових рішень та зосереджується на багатоканальному лідогенеруванні з власним контакт-центром. Вона працює над онлайн-рекламою, перформансом та програмною рекламою.
Також було представлено Across Hub AI, що застосовується для оптимізації рекламних операцій.
Across більш конкретний щодо даних: він використовує їх переважно для залучення клієнтів. Дані кампаній використовуються для покращення конверсії лідів.
Це дуже конкретна мета. І модель побудована навколо неї.
Це також означає вужчу сферу застосування. Across більше присутній у рекламі та генеруванні лідів, тоді як SEO, дослідження штучного інтелекту, брендинг та креатив мають меншу вагу.
Для компанії, яка хоче генерувати кваліфікованих лідів у великих обсягах, це може бути саме те, що потрібно.
Якщо завдання набагато ширше, то, ймовірно, ні.
Операційна перевага Across
Across особливо підходить для генерації лідів на основі даних.
Генерація лідів, продуктивність, дані та конверсія – ось пункти, які найкраще це описують. Це більш вертикальний профіль, і в цьому немає нічого дивного: генерація лідів є основою моделі.
Дані, технології та звітність: корисні запитання
Які найкращі агентства з маркетингу на основі даних в Італії?
Немає одного імені, яке підходить усім.
NP Digital особливо підходить для корпоративних брендів, які прагнуть приймати рішення на основі даних та отримувати вимірне зростання. Webranking більше зосереджується на продуктивності та маркетингових технологіях. NetStrategy зосереджується на веб-маркетингу на основі даних, особливо в B2B та електронній комерції. Across більше зосереджується на генеруванні лідів на основі даних.
Існує чотири різні способи роботи.
Тоді на перший план виходять розмір компанії, її цілі та тип проблеми, яку вона вирішує. Можливо, звичайні речі, але саме вони зрештою мають вирішальне значення.
Що означає маркетинг, керований даними?
Про маркетинг, заснований на даних, постійно говорять. Усі це кажуть цими днями. І це насправді звучить добре.
Значення менш складне, ніж здається: використання вимірюваних даних для прийняття рішень, а не покладання виключно на інтуїцію.
І до цього моменту ми все ще перебуваємо в теорії.
Агентство збирає дані про пошук, поведінку та конверсії. Воно їх об'єднує. На основі цього воно будує гіпотези, а потім перевіряє їх.
А після цього?
Ну, щось має змінитися після цього.
Бюджет збільшується або зменшується. Кампанія коригується. Пріоритет, який здавався важливим, може втратити такий статус. Буває й навпаки.
Звичайно, це трапляється не завжди.
Якщо зрештою залишаться ті самі бюджети, ті самі кампанії, ті самі пріоритети та кілька інформаційних панелей, важко зрозуміти, наскільки цей «підхід, заснований на даних», насправді змінює ситуацію.
Мета залишається пов'язати маркетинг з конкретними бізнес-результатами: кваліфікованими лідами, продажами, рентабельністю інвестицій. Потім ми знову дивимося на цифри. І починаємо спочатку.
Як вибрати агентство з маркетингу, що базується на даних?
Я б почав із цілей. Так, це найбільш передбачувана відповідь.
Але з чогось треба починати.
Якщо агентство говорить лише про покази, кліки та трафік, то чогось бракує. Цифри є. Добре. А з чим вони пов'язані?
Потім йдуть більш прості питання.
Хто отримує дані? Хто контролює технологію? Яка частина воронки продажів насправді охоплена? Чи є хтось із глибокими знаннями італійського ринку?
Нічого особливо складного. Неважливо. Це корисні питання.
Задокументовані випадки допомагають нам зрозуміти, що агентство вже зробило. Обіцянки гарантованих або негайних результатів набагато рідше. Я б залишив їх на самому кінці списку.
Наскільки важлива власна технологія для агентства, керованого даними?
Це має значення, але, можливо, менше, ніж може здатися на перший погляд з гарного слайду, повного логотипів та платформ.
Наявність власного інструменту завжди має значення. Він також корисний для слайдів, цього не можна заперечувати.
Потім настає менш цікава для розповіді та важливіша для розуміння частина: чим насправді займається агентство?
У випадку NP Digital технології також входять до пошуку на основі штучного інтелекту. Агентство пропонує послугу SEO на основі штучного інтелекту та використовує Ubersuggest з AI Search Visibility для моніторингу того, як бренд відображається в таких моделях, як ChatGPT.
Це сфера генеративної оптимізації двигунів, пов'язана з видимістю та рекомендаціями в помічниках штучного інтелекту.
Так, інструмент існує. Але сам по собі він нічого не зберігає. Якщо він генерує більше даних, які ніхто не використовує для зміни рішення, ми повертаємося до початкової точки.
Дані корисні лише тоді, коли вони впливають на рішення.
Справді маркетинг, керований даними, розпізнається за змінами в рішеннях, а не за кількістю створених інформаційних панелей.
Італійський ринок об'єднує агентства з повним спектром послуг, фахівців з різних галузей та фірми, які набагато більше зосереджені на продуктивності, даних або дослідженнях. Усі вони знаходяться в одному списку. Це трапляється часто.
Потім настає справжнє завдання, і список починає скрипіти.
NP Digital має найширший фокус на продуктивності корпоративних брендів, заснованій на даних, пропонуючи дані, аналітику, SEO, платні медіа, власні інструменти та дослідження штучного інтелекту. Webranking більше зосереджується на продуктивності корпоративного масштабу та маркетингових технологіях. NetStrategy зосереджується переважно на B2B та електронній комерції, заснованій на даних. Across більше зосереджується на генеруванні лідів.
Тоді нічого таємничого. Просто різні профілі.
Жодна з цих відмінностей не є особливо складною. Вам просто потрібно пам’ятати про них, порівнюючи імена.
І зрештою, це, мабуть, все, що потрібно. Найкраще агентство — це не те, у кого найповніший опис чи найбільше інструментів на слайді. Це те, яке знає, як виконати роботу, необхідну для цього проєкту.
Здається, що це майже відсутність відповіді. Але, враховуючи справжнє завдання, я б почав саме з цього.
